Маркетинговое исследование Одежда и обувь. Массмаркет

Исполнительный директор Сергей Беляев выступил на конференции UpGrade Retail в секции Fashion «Рынок 2026: аналитика, управление клиентским путём и продуктами» с докладом о российском рынке массмаркета одежды и обуви.

Ключевые цифры 

- Объем рынка одежды, обуви и аксессуаров в России - 6 трлн рублей
- Доля онлайн-продаж в 2025 году - более 50%
- GMV Wildberries в fashion - 1,5 трлн рублей, то есть 1/4 всего рынка
- Рост рынка в рублях - примерно 10% в год
- 10%-15% оборота может "съесть" погодная аномалия за год

Ключевые тезисы

1. Фаза рационализации
Меньше походов в офлайн, меньше покупок - оборот удерживается ростом среднего чека. В 2026 году картина повторится

2. Онлайн стал основным каналом
Более 50% продаж в деньгах еще больше в штуках. Маркетплейсы доминируют, доля канала продолжит расти

3. Один игрок - четверть рынка
Wildberries в одиночку держит ~25% всего fashion. Ozon вдвое меньше, Lamoda  и остальные - менее 100 млрд рублей

4. Возвратное потребление - норма
"Бесплатная двухнедельная аренда" на маркетплейсах подбирается к 1 трлн рублей, до 1/3 - вымывание выручки

5. Средний сегмент размывается
Массмаркет - основной объем (~72%), конкуренция максимально жёсткая именно в нижнем и среднем сегментах

6. Офлайн - место примерки
Падает трафик и конверсия, ритейлеры закрывают магазины, монобренды ищут новые форматы коммуникации

Ключевые проблемы рынка 

Где fashion-ритейл теряет деньги и устойчивость 

1. Климат и погода
Аномальные сезоны срезают 10-15% оборота, копят остатки, давят на маржу

2. Доминирование маркетплейсов
Концентрация GMV у 1-2 игроков диктует комиссии и правила выкладки

3. Возвраты как "аренда"
До 1/3 покупок никогда не были бы оплачены - прямое вымывание выручки

4. Токсичный офлайн
Падение трафика ТЦ, низкая конверсия, рост стоимости рекламы и аренды

5. Сжатие среднего сегмента
Покупатель вниз к цене или вверх к бренду - середину пустеет 

Ключевые стратегии

Как побеждать в fashion-ритейле в 2026 году

1. Гибкие закупки
Переносить объемы между категориями и каналами в течение сезона, а не отыгрывать провалы скидками

2. Сценарное планирование 
Ассортимент под несколько погодных сценариев, быстрые поставки и короткие циклы

3. Ставка на маркетплейсы
Управлять юнит-экономикой при росте комиссий, оптимизировать логистику и возвраты

4. Работа с возвратами
Снижать долю "аренды": размеры, контент, AI-примерка, прозрачные правила

5. Новые форматы онлайна
Шоурумы, бренд-комьюнити и омниканальность вместо классической монобрендовой розницы

6. Сильный бренд
В размывающемся среднем сегменте выживают те, кто строит идентичность и лояльность

Подробнее о рынке fashion

Разделы отчета

• Краткое резюме
• Самое важное, что нужно знать про рынок
• Ключевые тренды 2023–2025
• Почему рост в штуках остановился
• Онлайн >50% и новая структура каналов
• Возвратная модель потребления
• Погода как системный риск
• Офлайн как токсичный актив
• Прогноз рынка на 2026 год
• Возможные сценарии 2026
• Точки роста для ритейлеров и селлеров
• Точки роста для брендов и производителей
• Таблица возможностей для брендов и ритейлеров

Больше данных о рынке одежды и обуви массмаркета доступы в отчете "Одежда и обувь (массмаркет) 2026. Карта возможностей"

Стоимость отчёта – 150 000 ₽ + НДС

Для покупателей исследований Data Insight в 2025 году, резидентов EW-Club и участников Ecommerce Weekend стоимость составит 120 000 ₽ + НДС

Для заказа отчёта cвяжитесь с нами – a@datainsight.ru, по телефону: +7 (495) 540-59-06 или заполнив форму ниже.