Маркетинговая стратегия на заказ

Кому и зачем нужна маркетинговая стратегия

Обычно она требуется компаниям, которые:

• работают в высококонкурентной сфере — чтобы выйти из зоны высокой конкуренции, лучше понять УТП своего продукта, повысить ценность товаров и услуг для потребителя;

• столкнулись с падением продаж и ростом конкуренции — чтобы оценить перспективы дальнейшей работы на рынке, найти новые ниши и каналы сбыта, определить эффективные способы продвижения;

• предлагают сложный продукт — чтобы донести ценность товаров и услуг до целевого потребителя, выстроить коммуникативную цепочку от знакомства с продуктом до продажи;

• предлагают новый продукт — чтобы познакомить целевую аудиторию с товарами и услугами, определить наиболее эффективные каналы привлечения потребителей и инвесторов.

Маркетинговая стратегия одинаково необходима компаниям, находящимся в кризисе, и предприятиям с лидерскими амбициями, недавно появившимся на рынке фирмам и организациям с многолетней историей.

Основные этапы

Разработка маркетинговой стратегии — процесс, который состоит из нескольких этапов.

1. Сбор информации — необходимо ознакомиться с вашей компанией и ее продуктами, изучить нишу на рынке, которую она занимает, выявить конкурентов и целевую аудиторию.

2. Анализ данных — на этом этапе анализируются сильные и слабые стороны компании, ее товаров и услуг, определяются факторы, которые влияют на ее положение на рынке, и ключевые показатели активности бренда.

3. Определение стратегии — исходя из коммерческих и производственных возможностей и в соответствии с результатами проведенного анализа и бизнес-целями компании выбирается оптимальный тип стратегии.

4. Отстройка от конкурентов — определяется основная отстройка от конкурентов, формируется торговое предложение, разрабатывается креативная рекламная концепция.

Методы и источники данных, которые используются при разработке

Маркетинговая стратегия создается на основе информации, которую получают из разных источников. Это:

• результаты опросов потребителей;

• данные о посещаемости и популярности интернет-магазинов;

• результаты мониторинга количества заказов, сделанных в интернет-магазинах;

• собственные данные онлайн-магазинов;

• кликстримы — последовательности переходов по ссылкам, на основании которых можно сделать выводы об онлайн-поведении потребителей;

• агрегированные данные платежных, логистических и других B2B-сервисов;

• результаты анализа ассортимента интернет-магазинов и маркетплейсов и другого контента с их сайтов — цен, отзывов;

• статистика поисковых запросов.

Наши преимущества

- Первое в России агентство, специализирующееся на исследованиях, консалтинге и аналитике в области Интернета

- Агентство проводит исследования с 2010 года

- Со-основатели и партнеры компании – Федор Вирин и Борис Овчинников, стоявшие у истоков исследований Рунета.

- выпустили более 300 публичных отчетов о рынке электронной торговли в России

- более 800 клиентов получили результаты исследований для развития своих компаний

- партнеры и аналитики компании постоянные докладчики всех профильных конференций

- специализируемся на сложных комплексных исследованиях, в которых используем микс инструментов: онлайн и оффлайн-опросы, desk-исследования, анализ финансовых показателей, анализ интернет-статистики, данные ОФД, платежных, логистических компаний.