Маркетинговое исследование Развитие мультифункциональных сервисов B2B импорта в РФ — от традиционного импорта до цифровых платформ

Data Insight представляет вторую часть исследования «Динамика и особенности рынка B2B цифровой торговли из Китая в Россию в 2024 году».

Это масштабное исследование мультифункциональных сервисов в сегменте B2B-импорта. Рынок, который начал активно развиваться сравнительно недавно, уже превысил 115,5 млрд долларов и продолжает демонстрировать устойчивый рост.

Ключевые цифры:

• Объём B2B-импорта из Китая в Россию в 2024 году составил 115,5 млрд долларов, более 95% всего импорта
• Для сравнения: сегмент B2C-импорта в разы меньше – всего 329 млрд рублей, или около 3% от общего импорта
• Основные товарные категории: промышленное оборудование (23,6% от всего импорта), электротехника (13,8%), автомобили и комплектующие (22,1%)
• Товары массового спроса также занимают заметную долю: одежда (3%), обувь (2,6%), компьютеры (2,8%)

Рынок мультифункциональных B2B-сервисов:

• В 2025 году их выручка составит 65-70 млрд рублей
• К 2027 году рынок вырастет до 97-122 млрд рублей
• Сегодня крупнейшие сегменты делят между собой платформы-агрегаторы (30%), агентские сервисы (57%) и таможенные провайдеры (13%)
• По оценкам Data Insight, до 20 000 новых продавцов ежемесячно продолжают выходить на маркетплейсы, формируя устойчивый спрос на комплексные сервисы

Ключевые факты и тренды:

• Консолидация рынка. Крупные операторы наращивают долю, мелким игрокам становится всё труднее выживать без подключения к мультифункциональным сервисам.
• «Единое окно» становится нормой. Современные импортёры всё чаще работают через сервисы, которые берут на себя полный цикл: от поиска фабрики в Китае до доставки товара на склад в России.
• Цифровизация процессов. Автоматизация логистики, ERP-системы, электронный документооборот и онлайн-трекинг цепочек поставок становятся обязательным стандартом.
• Регуляторный поворот к «белому» импорту. Усиление контроля и внедрение маркировки «Честный знак» постепенно вытесняют серые схемы. По прогнозу, уже к 2030 году их объём будет сведен к минимуму.
• Переориентация на Китай. Российские продавцы всё активнее ориентируются на китайских производителей как на ключевых партнёров. Даже в случае смягчения санкций возврат к европейским поставщикам в полном объёме вряд ли произойдёт.

Барьеры и риски

• Финансовые ограничения. Китайские банки всё чаще блокируют или замораживают переводы из России на срок до 3-6 месяцев, что осложняет расчёты и повышает риски потери средств.
• Санкции. Для ряда товаров (двойного назначения, авиация, электроника) официальные поставки блокированы, и компании вынуждены искать обходные пути через третьи страны.
• Волатильность логистики. Стоимость контейнерных перевозок может колебаться от 5 тыс. до 12 тыс. долларов в течение года, что делает прогнозирование крайне сложным.
• Качество продукции. Работа с оптовыми платформами (например, 1688) несёт высокие риски брака, поскольку найти прямых производителей сложно, и компании часто сталкиваются с перекупщиками и посредниками. Поэтому инспекция и проверка каждой партии становятся обязательным условием поставок.

Будущее рынка

Рынок мультифункциональных сервисов уже сегодня демонстрирует устойчивый рост и, по прогнозам Data Insight, в ближайшие годы станет ключевой инфраструктурой для малого и среднего бизнеса, работающего с Китаем. К 2027 году объём рынка может достичь 122 млрд рублей, а продолжающееся расширение системы маркировки «Честный знак» приведёт к тому, что к 2030 году переход на «белый» импорт станет фактически неизбежным и окончательно изменит правила игры.

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Если у вас есть вопросы или нужны дополнительные комментарии, напишите ваши вопросы по почте: coordinator@datainsight.ru или заполнив форму ниже